Masalah-masalah ketika berjualan jilbab dari Rumah

Saya ambil dari arsip email saya yang saya kirim untuk membantu menjawab pertanyaan-pertanyaan tentang permasalahan yang dihadapi pembaca blog saya ketika baru memulai berjualan jilbab dari rumahnya. Semoga bermanfaat.

1. Mengelola modal yang terbatas, yang kadang-kadang terpakai untuk keperluan sehari-hari?

Mengenai modal yang tercampur dengan kebutuhan keluarga, kayaknya ini masalah klasik. Solusinya cuma satu yaitu harus disiplin memisahkan uang usaha dan uang keluarga. Kalau dari awal, misalnya, uang Rp. 1 juta sebagai modal, maka 1 juta itu tidak bisa diutak-atik untuk kebutuhan lain. Harus muter terus di bisnis. Sementara untuk kebutuhan dadakan usahan sisihkan dari laba / keuntungan penjualannya. Kalau belum dapat untung, harus berani dan disiplin memaksakan diri untuk tidak mengambil dari modal usaha.

Untuk itu perlunya pencatatan yang rapi mengenai uang yang masuk, penggunaannya, saldonya, hutang piutangnya, dll. Syukur2 bisa menngikuti prinsip2 akuntansi, tidak perlu yang rumit-rumit, yang sederhana saja. Asalkan dari catatan tersebut kita bisa melihat dengan jelas jalannya usaha dan posisi terakhirnya.

2. Bagaimana mengatasi lokasi rumah yang tidak strategis

Buka usaha di tempat tidak strategis, harus diiringi upaya pemasaran yang gencar. Perlu didukung promosi yang terus menerus. Tujuannya agar orang-orang di sekitar kita tahu kalau di rumah kita ada usaha yang bisa memenuhi kebutuhan mereka akan jilbab dll. Promosi tidak mesti harus mahal, bisa dari mulut ke mulut, ketika kita sedang berkumpul dalam acara pertemuan, arisan, kondangan, pengajian, dll.

Alternatif lain bisa buka usaha online, untuk strategi ini silahkan bisa belajar dari yang sudah jalan dan sudah ahli, karena saya sendiri belum mempraktekan bisnis online.

3. Bagaimana caranya agar pembeli mau membeli secara cash

Agar pembeli mau beli secara cash, kita harus tegas menolak pembelian secara kredit. Kemudian berikan penawaran-penawaran yang menarik dan istimewa kalau orang mau beli cash akan dapat keuntungan tambahan (ingat prinsip nilai tambah). Misalnya kalau beli cash RP 50.000 dapat hadiah sabun colek, kalau beli Rp 100.000 cash, dapat hadiah sabun mandi dll. Tentunya hadiahnya jangan sampai lebih mahal dari keuntungannya.

Kalaupun harus ada yang diberi keringanan membeli secara kredit, kita harus pilih-pilih memberikan kredit pada orang. Prinsipnya kalau kita berani ngasih kredit, kita harus berani menagihnya. Kalau kira-kira kita nantinya tidak bisa / tidak berani menagih atau ada potensi kesulitan menagih, lebih baik lupakan saja penjualan kreditnya. Mending berurusan dengan orang lain yang lebih bisa dipegang amanahnya.

4. Bagaimana caranya mendapatkan modal usaha untuk menambahi modal yang pas-pasan

Bagi kita yang modalnya sudah pas-pasan, menurut saya yang penting kita disiplin mengelola modal yang benar2 sudah ada dalam genggamban kita. Tidak perlu muluk-muluk memimpikan pinjaman lunak dalam jumlah besar dari pihak lain. Kelola dulu bisnis kita sehingga benar-benar kelihatan untungnya, insyaAlloh nanti tambahan modal akan datang lebih mudah lagi.

Kalaupun butuh dana tambahan, ini ada beberapa cara yang relatif aman untuk diambil bagi kita sebagai pemula:

- sisihkan sebisa mungkin dari penghasilan kita sebagai karyawan atau dari penghasilan suami sebagai karyawan. Tentunya kalau kita pasangan hidup kita berstatus sebagai karyawan. Karena kebanyakan masalah yang dialami para karyawan sebenarnya bukan hanya pada jumlah gaji yang kecil, tapi karena kita yang kurang bisa mengelola sehingga selalu besar pasak daripada tiang. Kalau kita disiplin mengelola dan bisa berhemat, pasati bisa didatap modal tambahan

- pinjam dari saudara / kerabat. Jangan dulu berurusan dengan Bank atau institusi keuangan lain, sebelum kita benar2 bisa menghasilkan laba dari usaha. Kalau bisa pinjam dulu dari orang-orang dekat kita sewajarnya dan harus bisa memastikan atau punya keyakinan kita bisa mengembalikan pinjaman tersebut.

- membantu menjualkan produk orang lain (kita sebagai sales), dll Sebagai sales praktis bisa dilakkan dengan modal yang sangat kecil. Tinggal tentukan produk atau jasa yang ingin kita bantu pemasarannya. Itung-itung sekalian belajar berbisnis lewat bisnis orang lain dulu.

Yang pasti bagi para pemula, modal awal boleh kecil, asal kita disiplin memutar kembali modal awal dan menyisihkan sebagian keuntungan untuk modal kembali, insyaAlloh akan bertambah terus modalnya dan semakin besar usahanya. Yang menghambat adalah kita memakan / menggunakan modal untuk keperluan lain.

Semoga bermanfaat.

Salam FUNtastic & Merdeka!
Fuad Muftie
© 2008, http://fuadmuftie.wordpress.com/
Toko Addina, Jl. Wijaya Kusuma Raya No. 40, Perumnas Klender, Jakarta Timur, 021-9828 4731
~ Distro Jilbab, Kerudung, Busana Muslimah, Busana Muslim Anak, Aneka Produk Herbal, dll

“Benahi diri, Bangkitkan Indonesia, Menuju Indonesia yang membanggakan!”

Kilas Balik :: Sukses Kecil : Buka Kios

Terinspirasi (atau ikut-ikutan?) postingan Pak Ryad Kusuma tentang email-email saat pertama kali buka usaha, saya juga ingin berbagi email dari rekan-rekan dan sahabat-sahabat saya di milis bisnis-smart saat menyemangati saya ketika pertama kali buka usaha di bulan September 2006 dulu. Buat para sahabat, mohon ijinnya untuk saya cantumkan / saya muat ulang di sini ya, kalau keberatan mohon saya diberi tahu ya….

Bagi yang bisa mengakses milis bisnis-smart di yahoogroups, arsip lengkapnya ada di sini.

Selamat menikmati, semoga menginspirasi dan semoga energinya terus bervibrasi sebagai penyemangat kita-kita yang baru mau buka usaha.

Sukses Kecil : Buka Kios

On 9/5/06, Fuad Muftie <muftie@xxxxx> wrote: .

Dear Bizmarter,

Nggak tahan baca kisah sukses rekan2 di milis tercinta ini. Akhirnya
saya beranikan diri untuk memulai.

# Pertama : Hari kamis lalu saya dan istri sepakat untuk memulai
bisnis jilbab dan aksesori,
# Kedua : Hari Jumat hunting lokasi dan alhamdulillah dapat kios yang
rasanya cocok di Perumnas Klender Jaktim (dekat pasar , deket
sekolahan, deket rumah sakit dan arus pejalan kaki & pengendara motor
banyak)
# Ketiga : Hari Sabtu – Minggu keliling nyari informasi suplier jilbab
dan masih akan ditindaklanjuti.
# Keempat : hari ini dan seterusnya : benahin & dekor lokasi, cari
barang, cari penjaga kios, bikin spanduk, bikin brosur dll… dll…
dan BUKA TOKO.

Bersama ini saya mohon doa restu rekan2, semoga bisa cepat terealisir.
Dan jika ada rekan yang punya informasi2 terkait mohon disharing,
khususnya dimana saya bisa cari boneka / manekin dan kepala boneka
buat display yang murah (di Jakarta)?

Salam Smart & Sukses

fuad muftie
fuadmuftie.blogspot.com

================================================

Re: Sukses Kecil : Buka Kios
Posted by: “anto id” nt_id@xxxxx
Date: Mon Sep 4, 2006 9:58 pm (PDT)

waahh.. selamat pak fuad, semoga sukses!

~anto~

================================================

Re: Sukses Kecil : Buka Kios
Posted by: “liek” fadli.liek@xxxxx mcliek
Date: Mon Sep 4, 2006 10:27 pm (PDT)

Selamat pak fuad atas actionnya udah berani buka usaha, kalo udah gini gak
bakalan bisa mundur pak yang ada cuma maju terus dengan putar otak supaya
bisa terus survive en berkembang atau pilih hancur. Tapi saya yakin usaha
pak fuad ini dengan seizin Alloh akan maju dan berkembang, oh yaa pak kalo
boleh saya kasi saran kalo mau cari jilbab yang murah meriah bapak bisa coba
cari di pasar tasik dibelakang pasar tanah abang blok F (arah ke stasiun
gambir nanti ada gang kecil yang hampir semuanya pedagangnya adalah pedagang
jilbab)

================================================

Re: Sukses Kecil : Buka Kios
Posted by: “Joko Muryanto” onlyjoko@xxxxx joko_teub
Date: Mon Sep 4, 2006 11:26 pm (PDT)

Selamat Pak Fuad untuk sukses buka toko jilbab nya.
Kalo ingin promosi dagangan, pak Fuad bisa pasang disini :
http://barangjasa.com

Free

Salam,
Joko
http://selaraskomputer.com

================================================

Re: Sukses Kecil : Buka Kios
Posted by: “Rio Nasution” rio.nasution@xxxxx
Date: Mon Sep 4, 2006 11:48 pm (PDT)

Dear Mas Fuad,

Sama seperti saya mas, saya juga ngga tahan denger cerita cerita sukses dari
temen2 di milis ini, jadi saya makin berani untuk memulai sesuatu yang baru.
Mungkin bukan membuka bisnis tapi memberanikan diri buat tulis sesuatu yang
mungkin bisa bermanfaat paling tidak buat saya sendiri dan keluarga dan
mudah2an buat temen2 juga.

Saya sendiri sekarang memang sudah merintis usaha sendiri di bidang
garment/konfeksi. Terutama karena memang background saya disana.

Saya lulusan dari Intitute textile di Bandung, trus sempet kerja di
Multinational Trading Itochu, and then yang paling asyik saya sempet bekerja
sebagai Technical Marketing Manager untuk ASEAN market di Dupont.

Disini saya banyak pengalaman bekerja dengan pabrik textile dan garment di
ASEAN termasuk Vietnam dan Bangladesh, dan juga brand houses, salah satunya
kerja dengan local designer dengan mbak Carmanita dan Iwan Tirta untuk Batik
LYCRA. Mudah2an mereka masih kenal saya kalau ketemu…hehehe…saya orang
yang selalu dibalik layar tentang pembuatan kain (dengan customer2
saya tentunya) dari bahan2 seperti LYCRA, COOLMAX, TACTEL, anti air atau
noda TEFLON, etc yang mereka pakai untuk show………Ada cerita waktu itu
kita juga sempet mau ngerjain seragam Garuda Indonesia dengan mas Chossy
Latu, tapi ngga tahu kok ngga jadi yaa…

Disinilah saya memulai usaha konfeksi tersebut, coba2 terima orderan untuk
orang2 gedean pada jamannya kampanye…sampai sekarang…
Sekarang sedang ekspansi membuat Jilbab/kerudung kaos untuk supply ke toko2
busana muslim. Bersyukur untuk jilbab udah ada yg rutin order di NTB dan
Sumsel….

Kira2 dua tahun lalu saya dapet offer kerja di Dow Chemical Pacific
Singapore, masih jadi kuli orang amerika, sebagai Asia except China,
Japan and Taiwan product development manager, untuk suatu product yang
basenya dari Polyethylen. Masih juga kerjasama dengan pabrik2 textile, and
garment dan sekarang tambahan ke pabrik plastic.

Sori kepanjangan intronya ya……hehehhe….Kembali untuk usaha Mas Fuad,
pls coba check di Mangga dua pasar pagi lt. 4 atau 5, disitu banyak sekali
yang jual manekin dan boneka serta gantungan yg bisa dipakai untuk display.
Tawar aja mas, biasanya kalo beli banyak dia bisa kasih kurang
kok…hehehe….

Kalo mas tertarik dengan Jilbab saya, bisa coba check blog saya di :
www.exitt92.blogspot.com, harga untuk agen bisa diatur dan pls juga
visit blog saya di : www.hidupdisingapura.blogspot.com
Sukses selalu mas….

Salam Entrepreneur !!!
Rio Nasution

================================================

Re: Sukses Kecil : Buka Kios
Posted by: “Nur Asiah” asya_237@xxxxx
Date: Mon Sep 4, 2006 11:52 pm (PDT)

pak kalo mo cari mnekin ada di pasar jatinegara biasanya dia juga jual yg 2nd coba aja tanya ato di pasar tanah abang yg jual banyak kok…

================================================

Re: Sukses Kecil : Buka Kios
Posted by: “RyadK” saturyad@xxxxx
Date: Tue Sep 5, 2006 12:26 am (PDT)

Dear Pak Fuad n Rekan2,

Selamat ya, moga2 lancar.

Kita senasib nih Pak,
gara2 ikutan milis kayak gini jadi ketularan ingin
buka warung.

Saya juga baru tgl 5 aug kemarin buka warung di plaza
cibubur. jualan jilbab juga, Rabbani…

Pak Fuad dan Rekan2, sharing ya :
waktu pertama kali apply jadi sub agen sempat rada
ngeri, soalnya ditargetin minimal belanja 3 jt / bln,
mikirnya.. apa iya kita bisa jualan jilbab sebulan 3jt?

awalnya kita coba jualan di garasi dan titip jual di
bbrp tempat dulu, itu awalnya tgl 16 juli, kok
ternyata rame…

mulai deh kita cari2 kios,
ternyata mahal2 ya…
sampai suatu malam,
istri pulang dari kantor mampir ke plaza cibubur,
iseng2 tanya kios,
kebetulan ketemu langsung sama pengelola,
kebetulan lagi, cocok juga harganya,
kita ambil aja,
tapi kita cuma punya waktu 1 minggu utk buka kios tsb,
akhirnya dengan persiapan seadanya, kita buka kios….

hari pertama, buka dari jam 9 pagi, sampai jam 9 malam,
kayaknya banyakan yg jaga kios daripada pengunjung yg
beli, hehehe…

tapi trend hari2 berikutnya mulai menunjukkan kenaikan,
malah seminggu kemudian, omzet sukses tembus diatas 1
juta / hari. wah.. senang banget.

tapi memang ga stabil, omzet sabtu, minggu dan hari
libur cenderung lebih besar. tgl tua, omzet cenderung
turun. Masih normal kali ya?

Bulan aug sdh lewat,

2 karyawan yg sdh membantu dg penuh dedikasi sdh kita
berikan hak dasarnya, plus bonusnya, karena target sdh
terlewati. Ada rasa haru saat memberikannya, karena
bagi mereka ini juga kali pertama mereka memperoleh
uang gaji dg jumlah yg menyamai UMR, dan itu nilai
bersih, karena makan dan tidur kita tanggung.

sewa tempat sengaja blm dibayar, krn deadline sampai
tgl 10, ya lumayan duitnya kita puterin dulu.

Diluar target bulan pertama yg telah tercapai,
masih ada beberapa pemikiran yg masih menggantung :
- bagaimana memenuhi model/warna/ukuran sesuai
keinginan pelanggan, karena ternyata agak sulit
mendapatkan barangnya, padahal ini kan potensial sales.
- bagaimana melonjakkan nilai sales secara dramatis
- bagaimana mengontrol stok dg lebih baik
- bagaimana meningkatkan kualitas SDM
- dan yang menurut saya sangat penting, bagaimana agar
bisnis ini bisa bertahan, tidak menjadi bisnis kagetan
dan sementara saja, tapi bagaimana supaya bisa
berkelanjutan dan berkembang.
- satu lagi dink, bagaimana ngatur waktunya ya, saya
dan istri, senin – jumat jadi TDB, malamnya ngontrol
kios + ngurusin kost2an & kontrakan, sabtu-minggu,
kalo ga ikutan jaga ya belanja / cari barang, anak
saya juga jadi ketularan senang main dagang2an kalo
mau bobo, anak lain kalo bobo pegang boneka, anak saya
pegangannya kalkulator, hehehe…., abis tiap hari
ngeliatin orangtuanya ngitung dagangan melulu.

Nggak rugi ikut milis ini.
Kita bisa belajar banyak dari senior2 disini.
Ya walau awalnya rada2 nyontek.
Kan di bukunya Purdie, katanya bisnis bisa dimulai dengan :
1. Ide orang lain
2. Duit orang lain
3. Tenaga orang lain
Saat ini cuma no. 3 yg masih sebagian2.

Oya, untuk variasi, saat ini saya juga menjual baju
koko uje (preview).

Mungkin ada teman2 yg bersedia titip jual ditempat
saya? mungkin baju muslim anak2 / wanita?

Ya itu dulu deh….

Salam,
Ryad

================================================

Re: [tangandiatas] Re: Sukses Kecil : Buka Kios
Posted by: “Eko June” eko.junaedi@xxxxx
Date: Tue Sep 5, 2006 12:40 am (PDT)

Maaf pak Riyadh, apakah bapak mengenal pak Hadi Kuntoro ?

Sy rekomendasikan anda utk sharing dg beliau krn beliau sudah sukses
berbisnis yg mirip dg bapak. Blio adalah agen platinum nya Robbani dan agen2
utk Permata, Dannis, Poeti dan merk2 branded lainnya.

Silahkan sharing mengenai display dan layout kios/outlet, apa itu
sensational offer, bagaimana memaintenace waktu (krn beliau juga masih TDB).
Blognya adalah :
www.hadikuntoro.blogspot.com<http://www.hadikuntoro.blogspot.com>,
email hdkuntoro@yahoo.com

Klo sy memang berjualan busana muslimah (kaos dan blus) tp masih retail
bukan agen bahkan grosir kayak pak Hadi ini.

Semoga bermanfaat dan sukses selalu.

Wassalam.
- ekojune -
081610XXXX … YM xxxxxx
www.ekojune.blogspot.com

anda tidak perlu hebat untuk memulai,
tetapi anda harus memulai untuk menjadi hebat

================================================

Sukses Kecil : Buka Kios
Posted by: “FAUZAN” raven_of_4jj1@xxxxx
Date: Tue Sep 5, 2006 1:07 am (PDT)

Wah….. ketinggalan berita nih selamat pak! pengusaha sukses itu bukan
dilihat dari sikapnya ketika sukses, tapi dari sikapnya ketika gagal/jatuh

Wassalamu’alaykum Wa Rahmatulloh Wa Barokatuh

Brian Arfi Faridhi / Fauzan bin Hadi

www.PernikMuslim.com —> One Stop e-Muslim Shop
Al-Fauzan.blogspot.com
0856-336-XXXXX
Semolowaru Elok G-7 Surabaya 60119

================================================

Re: Sukses Kecil : Buka Kios
Posted by: “dinda_faradilah” dinda_faradilah@xxxxx
Date: Wed Sep 6, 2006 1:17 pm

Selamat ya Pak Fuad, mudah2an sukses n barokah, mudah2an saya
ketularan ngikutin jejaknya Pak Fuad, Buka Toko Jilbab…Amiin.
Jangan Pernah Berhenti Mencoba! Berhenti? ke laut aja..hehe..

Salam SMART,
Roess – 081848xxxx
http://kamiilahmum.multiply.com
http://BonexMCellular.com

================================================

Re: Sukses Kecil : Buka Kios
Posted by: “Fuad Muftie” muftie@xxxxx
Tue Sep 5, 2006 6:03 pm

Buat Rekan2 Semuanya yang nggak bisa saya sebut satu2,
Terimakasih atas masukannya, Nggak nyangka begitu besar dukungan
rekan2 baik via milis maupun JAPRI. Saya benar2 terharu dan bertambah
yakin bahwa inilah jalan yang terbaik.

Banyak kejadian yang “ajaib” yang saya temui, padahal belum juga buka
toko. Sepertinya ada tangan ilahi yang menuntun saya sejak pertama
kali mengambil keputusan dan mengambil langkah pertama. Benar2 seperti
bola salju, yang menggelinding begitu cepat.

Salah satu keajabian yg saya temui, tokoh yang Pak Eko June sebutkan
yaitu pak Hadi Kuntoro ternyata adalah kakak kelas di SMA dan beliau
menyatakan bersedia membagikan ilmunya!!! Sungguh luar biasa.

Dan banyak keajaiban lainnya, termasuk sharing dari rekan2 semuanya.
Semuanya sudah saya arsip baik2 untuk mengiringi perjalanan selanjutnya.

Salam sukses & be smart
fuad muftie

================================================

Oh ya ini ada satu lagi email spesial dari Pak Hadi Kuntoro:

Alhamdulillah saya veri hepi mendengar anda sudah mulai menemukan semangat yang miracle dalam diri anda, dan kesuksesan awal ini ibarat bangunnya raksasa yang tidur (awakening step of giant) tunggu saja tidak lama lagi raksasa ini akan bener2 muncul.

Kalau anda ingin belajar serius dalam per-jilbaban ini bisa belajar di Raihan atau kalau terlalu jauh bisa datang ke tempat saya, di bekasi saya juga ada showroom, nanti anda bisa belajar banyak dari saya, dan GRATIS… (Jl.Kalibaru Barat No.11A, Bekasi (RADISSA DISTRI))

Showroom saya dari klender tidak jauh hanya 20an menit.

COngrotulation..! Bergabunglah dalam miracle dream saya yakni, tahun 2007, 1 dari 4 wanita indonesia sudah berkerudung….

Salam Fantastic…
Hadi Kuntoro
www.hadikuntoro.blogspot.com

================================================

Salam FUNtastic & Merdeka!
Fuad Muftie
© 2008, http://fuadmuftie.wordpress.com/
Toko Addina, Jl. Wijaya Kusuma Raya No. 40, Perumnas Klender, Jakarta Timur, 021-9828 4731
~ Distro Jilbab, Kerudung, Busana Muslimah, Busana Muslim Anak, Aneka Produk Herbal, dll

“Benahi diri, Bangkitkan Indonesia, Menuju Indonesia yang membanggakan!”

Mengelola Toko Pakaian di Pasar

Saya ambil dari komentar Ibu Iyom a.k.a. Bunda Reinatha di sini, mudah2an bisa kita jadikan sebagai pembelajaran bersama

Assalamualaikum wr.wb,

Salam kenal pak fuad, saya iyom, saya senang sekali membaca artikel-artikel yang bapak tulis di blog bapak, sangat memberi motivasi dan inspirasi buat pemula seperti saya ini.

Begini pak, saya ada usaha membuka toko pakaian untuk dewasa, remaja dan anak2 secara kecil-kecilan (maklum saya ini pemula yang masih belajar bisnis), untuk mengisi toko saya ini saya membeli pakaian di tanah abang & mangga dua dengan membeli seri-an, namun saya sedikit bingung pak, untuk mengatur agar margin keuntungan yang saya dapat ini bisa besar, dimana yah saya harus belanja? ada tidak produsen pakaian yang bisa menjual produknya untuk partai kecil (minimal untuk pembelian 1 atau 1/2 lusin) agar margin yang saya dapat tidak terlalu tipis, karena kok sepertinya sekarang belanja di tanah abang mahal yah, jadi untuk jual laginya sulit.

Disamping itu pak, saya salah mengambil/menyewa toko ini, saya menyewa kios di pasar jaya yang padat penduduknya tapi sepertinya pasar tersebut untuk komoditi pakaian kurang maju prospeknya, karena toko pakaian disana tidak begitu banyak, jadi saya sulit untuk menentukan barang yang bagus dengan harga yang murah untuk saya jual di toko saya, mereka mau barang bagus tapi harga juga mau yang sangat murah, padahal saya jual pakaian saya sudah sangat murah sekali (rata-rata keuntungan yang saya ambil dari jual pakaian saya dibawah Rp. 10.000 dari modal yang saya beli, bahkan ada yang saya ambil hanya Rp. 5000 saja).

Gimana yah pak, untuk mengatasi masalah ini, ada tidak solusinya pak, trus gimana yah caranya supaya toko saya ini bisa dilirik pembeli dan bisa ramai padahal pakaian yang saya beli cukup uptodate, banyak pembeli yang masuk tapi mereka blang harga yang saya jual mahal (padahal kalo saya check di tempat lain, harga saya cukup murah) mohon pencerahannya pak.

Terima kasih sebelumnya.

B’regards,
Iyom (Bundanya Reinatha)

====== ## ======

Wa’alaikum salam Wr Wb

Bu Iyom (Bunda Reinatha), terimakasih sudah mampir dan mohon maaf banget baru sempat menulis sekarang. Yach kalau mau dicari alasan kenapa tertunda pasti banyak banget dech, dasarnya manusia kan suka ngeles, he.. he.. he..

Untuk bisnis eceran atau retail seperti toko Ibu dan juga toko saya memang perolehan margin keuntungan yang tinggi menjadi relatif penting. Berbeda dengan bisnis grosiran yang marginnya bisa kecil tapi volumenya besar. Saya juga sering ‘ngiri’ kalau denger ada yang bisa dapat margin sampai 50% lebih dari harga jual. Karena bisa dapat margin keuntungan 10% sampai 25% dari harga jual sudah harus banyak-banyak disyukuri.

Salah satu cara memburu margin yang besar memang dengan cara memburu suplier atau produsennya langsung, sehingga diharapkan dapat memperolah harga pabrik yang relatif lebih murah. Kalau di Tanah Abang yang sudah terkenal menjual produk yang murah-murah itu ada di Pasar Tasik, karena katanya banyak yang langsung didatangkan dan dipasarkan oleh produsennya langsung dari Tasik. Tapi tidak semuanya sich, karena banyak juga yang hanya sebagai reseller juga. Yang penting sich jadikan proses pencarian produk dengan kualitas dan harga terbaik sebagai proses yang berkesinambungan. Kalau sekarang belum ketemu, insyaAlloh dengan rajin mengunjungi toko-toko di pusat grosir, akan mudah menemukannya.

Yang lebih penting lagi, jangan terlalu fokus untuk hanya mengejar produk yang harganya murah. Jauh lebih penting menjaga pelanggan. Fokuskan untuk melayani pelanggan dengan memenuhi kebutuhan-kebutuhannya. Kalaupun dari pelanggan tersebut kita hanya bisa menjual produk dengan margin yang kecil, jangan sampai membuat kita surut dan melupakan pelayanan. Siapapun yang berkenan membeli di toko harus dilayani sehingga bisa menjadi pelanggan yang setia. Kalau sudah banyak pelanggan yang setia, margin kecil tidak masalah, karena volume penjualan bisa meningkat.

Kemudian mengenai lokasi usaha Ibu, kalau berjualan di tempat yang belum banyak pesaing, bisa jadi itu menjadi keuntungan Ibu kan. Apalagi di pasar kan identik sebagai pusat keramaian. Kalaupun sekarang belum menunjukkan prospek yang bagus, berarti tugas ibu untuk menginventarisir prospek dan peluang yang ada. Kalau Ibu belum bisa mendikte permintaan (demmand) dari pelanggan, tinggal digeser saja dengan berusaha meladeni demman yang sudah ada. Tinggal pelajari apa-apa yang dimaui dan diinginkan para pengunjung toko Ibu. Kalau minta produk yang murah, cariin produk-produk yang murah.

Kalau di toko saya, misalkan ada pelanggan yang menanyakan produk yang murah, kita kasih tahu kalau produk yang murah itu seperti ini kualitasnya, seperti ini mutu bahannya, kerapihan jahitannya dll. Kemudian kita tunjukkan juga produk yang lebih bagus dengan menyandingkan kualitasnya, mutu bahannya, kerapihan jahitannya, dan keawetannya. Biasanya sich banyak yang jadi memilih produk yang lebih mahal karena lebih awet dan lebih bagus. Makanya tidak ada salahnya kita sediakan dulu produk dari berbagai tingkatan harga. Nah nanti yang ketahuan paling laku, tinggal dibanyakin.

Oh ya kalau Ibu ingin berkembang usahanya, jangan korbankan profitnya Bu. Jangan sampai kita cuma gotong royong menyediakan barang untuk dijual, tapi profitnya tipis. Sepertinya keuntungan Rp 10.000 dan Rp. 5000 terlalu kecil ya Bu untuk penjualan pakaian katun. Kalau yang Ibu jual jenis kaos dengan harga Rp 25.000, keuntungan Rp. 10.000 sudah lumayan lah.

Tentang pertanyaan terakhir Ibu, masalah harga adalah relatif Bu. Kalau pengunjung toko Ibu bilang kemahalan, Ibu sebaiknya bisa memberikan gambaran bahwa harga yang Ibu tawarkan sudah harga terbaik. Misalnya dengan membuat perbandingan produk seperti contoh saya diatas Bu.

Sekian dulu ya Bu, mudah2an usaha Ibu terus berkembang dan maju serta diberkahi-Nya. Mohon maaf kalau banyak kurang-kurangnya.

Salam FUNtastic & Merdeka!

Fuad Muftie
© 2008, http://fuadmuftie.wordpress.com/
Toko Addina, Jl. Wijaya Kusuma Raya No. 40, Perumnas Klender, Jakarta Timur, 021-9828 4731
~ Distro Jilbab, Kerudung, Busana Muslimah, Busana Muslim Anak, Aneka Produk Herbal, dll

“Benahi diri, Bangkitkan Indonesia, Menuju Indonesia yang membanggakan!”